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豆腐皮机在二三级市场的生存诀窍

发布日期:2020.04.17 浏览量:34+
现在很多企业销售产品都把目标瞄准二三级市场,因为这里的市场空间发展大,很有潜力。

那么,对于我们生活中很常见的豆腐皮机在二,三级市场生存必备哪几种优势呢?河南力通牌豆腐皮机特别提醒:


一,豆腐皮机价格,农村市场的经济水平肯定是不能和中心城市相比,其价格敏感性相对也高很多,因此低价格在乡镇市场将会有更大的震撼力。家电连锁企业可以通过在一线市场形成的价格谈判力取得低价格的货源,然后以较低的价格把货物输向乡镇市场的特许合作伙伴,赚取一定的价差,了解力通牌豆腐皮机价格,这也是相当有利可图的。当然,这也要注意自己是否能比亲自开发二、三级市场的生产厂商更具价格竞争力也是值得商榷的。

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二,产品上,要尽量提高产品的性价比。受购买力限制,三四级市场的主流产品主要是一些二线品牌、中低端产品,所以产品的选择很重要。在制造工艺上,要从源头上采取措施保证质量;在产品设计上,采用技术成熟、结构相对简单的产品,省略一些可有可无的功能减少产品出故障的机会,从而减少换退货、返修给物流带来的成本压力。同时,在这个过程中,由于当地加盟商对自身所处的市场情况和需求比较了解,所以转为经销商的家电巨头应该时刻注意和下线终端的沟通,从而获得准确的市场信息,提供更加对路的产品。


三,产品销售渠道上,由于县、乡镇分布广,单个市场容量小,所以以前那种动辄好几千平方米的大卖场肯定难以在二、三级市场找到生存空间。那么,适应乡镇市场环境的特点,采取小型卖场或专卖店的形式将是不错的选择;看看豆腐皮机代理,同时,在去年商务部“万村千乡”市场工程的推动下,很多专业物流公司也将开始有动力和能力把物流活动延伸到乡镇一级了,因此,加强与第三方物流企业的合作也将对提高农村物流服务网络发挥重要作用;由于可能采取的特许经营,零售巨头也要时刻注意自己品牌形象的保护,要加强对特许伙伴的管理和培养,提升其服务能力;要加强一城市网点服务中心的作用,对下线终端的家电产品的安装、调试、保养和退货返修提供足够的技术支持。

四,豆腐皮机促销上,要注意开展多种形式的促销活动,注意采用适当的广告策略。对于净水品牌各种豆腐皮机促销活动形式和促销礼品的选择上要注意符合乡镇消费者的偏好,比如更讲求礼品的实用性;对促销活动和礼品的管理也要严格,避免特许商因为远离中心城市而不落实促销活动或肆意侵吞促销礼品;由于乡镇市场不像大、中城市那样集中,所以广告宣传的方式也要有所不同,一般可以通过中心城市的电视广告来辐射农村,同时注意价廉效高的广告、传单等的结合使用,口碑传播的威力将会更加突出。

把握好以上二三级市场生存法则,我相信,企业的产品一定会销售的更好的。